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推进农资连锁经营 提高农业生产效益——江苏省苏州市吴江区农资连锁经营情况调查

发布者:   发布时间: 2015-06-20 12:29 浏览次数:

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,由此,把独立的经营活动发展为整体规模经营,从而实现规模效益的一种现代经营模式。农资连锁经营就是在农资流通中引入这一先进的经营方式,把若干个农资经营门店联合起来,实现规模效益的现代商品流通方式。

实行统一采购、统一配送、统一标识、统一服务规范和统一价格的农资连锁经营模式是目前我国农资流通体制变革的大方向,具有过去垄断经营所没有的独特优势。这一经营模式能有效降低经营成本,提高经济效益;有助于形成品牌效应,提高市场占有率;有效促进企业自律。

一、吴江区农资经营现状分析

1.吴江区农资经营特点

连锁经营成为主渠道。目前,吴江区共有农资经营户73户,其中连锁经营户达51户,连锁经营率达70%。

辐射区域广。1997年之前,吴江农业生产资料总公司在所辖的23个乡镇分别设立24个供销社生产资料商店,此后苏农、京瀚等农资连锁公司也纷纷在吴江设点经营,服务范围辐射了吴江广大农村地区。

经营主体多元化。吴江区农资经营主体多元,据统计,吴江区现有农资经营户73户,其中企业(包含分支机构)65户,个体工商户8户。在65户企业中,又包含内资企业、外商投资企业、个人独资企业等类型。

2.改制合并等原因造成经营主体种类多

目前,吴江区还有22户农资经营户尚未实行连锁经营,占农资经营主体总数的30%。这22户包含四大类经营主体:14户企业及分支机构(包含公司、分公司)和8户个体工商户。其中,相当一部分企业原本是由当地农业公司主办,但由于体制改革等原因,这些企业现由农服中心、农技推广站等机构管辖。这些企业如果想加入到连锁经营的行列,必须由其主管单位批准。

3.门槛高制约中小企业发展连锁经营

在中国加入WTO后,中国农药、农膜和化肥市场已向外商投资企业开放,这就促使本土农资连锁企业不得不提高准入门槛以保证其运行效率和品牌形象。比如,江苏某大型农资连锁集团要求加盟经营者必须具备50平方米的门店营业面积,要有配套存储库房,要有不少于20万元的流动资金,并按期交纳品牌加盟费。

二、提高农资连锁经营率的对策

1.加大扶持力度,助推农资市场发展

通过走访我们了解到,绝大多数未参与连锁经营的农资经营户普遍反映,若政府给予一定的资金支持,帮助其装潢门店,改善经营环境,或是给予政策性减免税收,这些经营者大多数都愿意加入连锁经营行列。同时,工商机关应积极促进零散的、规模小的农资经营户优化整合,引导和鼓励其开展连锁经营。

2.探索多种模式,构建连锁网络

农资连锁经营企业要根据不同市场的特点灵活采用自营、特许加盟等多种连锁经营模式。自营连锁的特点是投资大,易管理、好协调,具有示范带动作用,有利于及时捕捉市场动态信息,实现统一管理。特许加盟的特点是投资较少,扩展速度较快,便于实现低成本扩张和对经营者原有经营资源的有效利用。此外,在现实经营活动中,还可以采用并购、控股、合资等方式实现连锁经营。

3.完善物流体系,引导科学配送

集中采购、统一配送是发展农资连锁经营的重要环节。因此,建立完善的农资连锁经营网络必须要有高效运转的物流配送体系做支撑。吴江区供销社作为农资经营的传统单位,具有比较健全的销售网络和仓储体系,发展农资连锁经营得天独厚。因此,要着重建立适合农资配送特点的物流系统,按照《农业生产资料连锁经营网络规范》的要求,实现农资仓储立体化、装卸搬运机械化、商品配货电子化,充分与本地运输企业相结合,发挥现有物流设施的作用,建立较为完善的农资连锁经营配送体系。

 

□江苏省苏州市吴江工商局 许远峰